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战略合作强强携手  整合拓展优势互补
集团华东华南市场将迎来全新局面
    本报讯 集团办公室昨日综合各方面消息称:天工已分别与深圳、浙江两家国内销售强企达成战略合作共识。未来数月,天工将与新合作伙伴紧密携手、发挥各自优势,全面整合拓展华东、华南特钢市场??梢栽て?,今后相当长时间内,天工在特钢领域的销售业绩将会越来越好。
    华东方面,天工与宁波宁兴特钢集团有限公司达成合作意向,发挥天工国际的材料品牌优势,与宁兴在全国的销售网络、技术服务和客户资源相结合,加强产业链合作,有效规范市场秩序并进一步开拓终端市场,实现双方的共创、共赢与共享。具体合作内容包括组建合资公司,经营天工所有工模具钢及光板的批发和零切业务,以及铣磨加工和热处理业务。预计该合资公司年销售额可达4亿元。双方还商定,合资公司计划用3年时间,打造华东地区特钢批零中心,同时争取上市。
    华南方面,深圳新元特钢有限公司利用自身“互联网+模具零切精加工”营销模式,帮助天工全面拓展华南市场,实现1000吨/月的销售目标,天工在保证产品品质的同时,以最优惠的价格向新元特钢供货;双方就产业与资本相结合同步发展达成共同合作意向,江苏天工以20%股份参股新元特钢,并融入第三方资产,共同扩大华南贸易量,将在东莞建造新的生产加工中心,将新元特钢原有生产加工中心并入其中;新元特钢全力帮助天工与宁兴、力胜拓展华东市场,全面扩大华东市场占有量。
    天工工模具钢内贸部经理王雪峰介绍说,天工用了10年时间在模具钢市场有了一定的地位和品牌,位居模具钢一类供应商之列。随着市场销售模式的变化,越来越多的客户由以往的下整单向零单现货转变,这恰恰迎合了天工现货库存的优势。此次联合行业优势伙伴,对华东、华南市场进行整合,是天工发展的必然。在华东区与中国模具钢销售航母企业合作,走有生命力的销售模式,从原来批发向零售、零切、光板销售转型,整合资源,统一销售,而且在华东区天工独占运费低、供货速度快的天时地利优势,未来3年天工有足够的把握成为华东区的集品牌、服务于一体的龙头企业,占领华东区至少60%的市场份额。在华南,天工将利用现货库存做线上线下销售,与深圳新元特钢共同整合小型加工企业,并将与雄蜂深度合作,实现优势互补。王雪峰经理信心满怀地说,华东、华南市场,天工志在必得。
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